Центр компетенций
Тенденции на рынке поставок полиуретановой химии
Руководитель направления по МТХ «Айсорс» Максим Волков – о том, что происходит на профильном рынке, на что обращают внимание заказчики сегодня, и о преимуществах компании.
Сохранение бизнеса и ориентация на дешёвое предложение — мировой тренд
Рынок упростился в части применяемых материалов — что-то высокотехнологичное сейчас нужно в гораздо меньших объёмах, чем это было раньше. Во многом тенденция связана с ценой: высококачественное сырьё может увеличивать стоимость от 10−15%.
Масштабно сейчас стоит вопрос по сохранению бизнеса и производства, все стремятся сохранить свою долю рынка — мало кто говорит о расширении или говорит очень аккуратно. Это связано в первую очередь с макроэкономическими показателями, это общемировой тренд.
С рынка уходят «случайные» компании
Таких организаций на рынке поставок химической продукции было достаточно до 2020 года, сейчас их становится меньше. Сегодня мы все понимаем, с кем конкурируем — это не более 30 компаний. Выбирая из них, заказчики смотрят на историю поставок и ориентируются на компании с долгой историей.
Сейчас на рынке основной показатель — это цена. Способы оптимизации
Заказчик смотрит в первую очередь на цену. По направлению поставок полиуретановой химии в нашем портфеле 10 проверенных поставщиков, которые закрывают базовые потребности. Мы продолжаем расширять партнёрский портфель.
При работе с запросом на поставку мы подбираем 3−4 предложения — вариативность позволяет получить лучшую цену. Также мы оптимизируем стоимость логистических услуг за счёт больших объёмов, использования партнёрской развитой инфраструктуры.
Расширение продуктовых ниш
Мы развиваем направление с изоцианатами EPDM-каучук. Сырьё для производства полиуретановых полов, герметиков и клеев. Рассматриваем возможность поставок катализаторов и добавок. Кроме сырья, мы осуществляем поставки запчастей и оборудования. Наша цель — стать большим системным поставщиком для клиента.
Сильные стороны. Специализированные компетенции, складская программа, таможенное декларирование
Для организации эффективного трейдинга по направлению нужен продолжительный опыт в индустрии. В команде компании — специалисты, которые много лет работали на стороне крупных специализированных дистрибьюторов и официальных представителей. Это даёт понимание полной картины, особенностей закупок и поставок по конкретной специализации.
По направлению мы уже запустили складскую программу — это постоянный остаток наиболее востребованного сырья. Узкоспециализированное мы везём под заказ, а массовое (MDI) всегда есть на складах.
Таможенное декларирование — тоже наша сильная сторона. Мы умеем работать с опасными грузами и обеспечиваем выпуск декларации на целую партию за несколько часов.
Рынок упростился в части применяемых материалов — что-то высокотехнологичное сейчас нужно в гораздо меньших объёмах, чем это было раньше. Во многом тенденция связана с ценой: высококачественное сырьё может увеличивать стоимость от 10−15%.
Масштабно сейчас стоит вопрос по сохранению бизнеса и производства, все стремятся сохранить свою долю рынка — мало кто говорит о расширении или говорит очень аккуратно. Это связано в первую очередь с макроэкономическими показателями, это общемировой тренд.
С рынка уходят «случайные» компании
Таких организаций на рынке поставок химической продукции было достаточно до 2020 года, сейчас их становится меньше. Сегодня мы все понимаем, с кем конкурируем — это не более 30 компаний. Выбирая из них, заказчики смотрят на историю поставок и ориентируются на компании с долгой историей.
Сейчас на рынке основной показатель — это цена. Способы оптимизации
Заказчик смотрит в первую очередь на цену. По направлению поставок полиуретановой химии в нашем портфеле 10 проверенных поставщиков, которые закрывают базовые потребности. Мы продолжаем расширять партнёрский портфель.
При работе с запросом на поставку мы подбираем 3−4 предложения — вариативность позволяет получить лучшую цену. Также мы оптимизируем стоимость логистических услуг за счёт больших объёмов, использования партнёрской развитой инфраструктуры.
Расширение продуктовых ниш
Мы развиваем направление с изоцианатами EPDM-каучук. Сырьё для производства полиуретановых полов, герметиков и клеев. Рассматриваем возможность поставок катализаторов и добавок. Кроме сырья, мы осуществляем поставки запчастей и оборудования. Наша цель — стать большим системным поставщиком для клиента.
Сильные стороны. Специализированные компетенции, складская программа, таможенное декларирование
Для организации эффективного трейдинга по направлению нужен продолжительный опыт в индустрии. В команде компании — специалисты, которые много лет работали на стороне крупных специализированных дистрибьюторов и официальных представителей. Это даёт понимание полной картины, особенностей закупок и поставок по конкретной специализации.
По направлению мы уже запустили складскую программу — это постоянный остаток наиболее востребованного сырья. Узкоспециализированное мы везём под заказ, а массовое (MDI) всегда есть на складах.
Таможенное декларирование — тоже наша сильная сторона. Мы умеем работать с опасными грузами и обеспечиваем выпуск декларации на целую партию за несколько часов.