Поставки кварцевого фракционированного песка для ГРП

Потребности заказчика
Помимо оптимизации стоимости, есть ещё три ключевых запроса со стороны заказчиков. Это стабильность поставок, сохранность товара на всём пути поставок, соответствие продукции определённым техническим требованиям. Например, содержание основной фракции – не менее 90%, сферичность и округлость частиц песка – более 0,7, абсолютная плотность – не выше 2,8 и сопротивление раздавливанию (краш-тест) не выше 20% – для фракций 40/70 и 30/50, не выше 35% – для фракции 16/30.
 
Приоритет в портфеле поставщиков – производителям
При формировании портфеля поставщиков кварцевого песка Айсорс отдаёт приоритет производителю. При контрактации с трейдерами могут возникать ситуации, когда производитель не подтверждает объём поставки (или даже разрывает отношения с трейдером), тем самым возникает угроза срыва поставки. При прямых контрактах риск подобных ситуаций значительно снижается. Кроме того, работа с производителями всегда подразумевает наличие полного комплекта разрешительных документов на добычу и производство кварцевого песка – процедура полностью прозрачна. Более того, поставка напрямую от производителя позволяет управлять объёмом заказов в долгосрочной перспективе (согласование производственной программы с производителем).
 
Контроль качества: тестирование проб кварцевого песка в независимых лабораториях
Для контроля качества поставок в ходе очного аудита производственных площадок Айсорс проводит отбор проб продукции и тестирование минимум в двух независимых лабораториях – с дальнейшим сличением результатов тестов с заводскими тестами. Это закрывает целый ряд рисков для заказчика – отсутствие тестов независимой лаборатории на продукцию, просроченных протоколов тестирования, значительное расхождение результатов тестирования продукции в заводской и в независимой лабораториях. Эти действия позволяют минимизировать риски контроля входящего сырья и качества готовой продукции на производственной площадке.
 
Критерии оценки производителя (поставщика) кварцевого песка
Сотрудничество с крупными нефтегазовыми компаниями показывает, что при выборе поставщика кварцевого песка для ГРП в фокусе сразу несколько факторов. Обозначу самые важные.

Это опыт поставок в компании нефтегазовой отрасли, экономическая и финансовая устойчивость предприятия, качество работы с рекламациями (история). Внимательно заказчики относятся к вопросу наличия пакета разрешительной документации на продукцию (прозрачность и экологическая безопасность) и контролю сырья. Запрашиваются данные по наличию и возможностям собственной лаборатории предприятия, актуальным лабораторным тестам в независимых аккредитованных лабораториях, наличию организованной системы контроля качества. Могут запрашиваться внутренние документы – в частности, политика предприятия в области качества, уровень образования и технические компетенции руководителя лаборатории, обучение персонала.

Не последнее место в чек-листе занимает оценка технических возможностей и текущей загрузки производственных мощностей, выполнение действующих контрактов. Особенно, если речь идёт о возможности адаптации производственных мощностей к индивидуальным требованиям (возможность выпуска нестандартных фракций).

Анализируется также качество упаковки (МКР), обеспечивающей сохранность продукции на месторождениях, опыт организации логистики сырьевых потоков и техническая возможность доставки готовой продукции на месторождение (вид контракта поставки – DDP).
 
Факторы и примеры, влияющие на совокупное решение выбора поставщика
Можно выделить три основных лимитирующих фактора в поставках кварцевого песка для ГРП.
Первый – это сырьё: ограниченная обеспеченность производителя сырьём, удалённость карьера от производства, срок действия лицензии на добычу.

Второй – фракционная линейка входящего сырья, геологическая составляющая.      
Большинство производителей ввиду особенностей геологии сырья имеют возможность выпуска либо преобладающих мелких фракций кварцевого песка, либо крупных – тем самым лимитируется выпуск всей фракционной линейки в необходимом объёме.
Например, большая часть применяемого кварцевого песка на месторождениях ХМАО и Центральной Сибири – мелких и средних фракций 40/70, 30/50, 20/40, (давление скважины 2000-4000 PSI), но есть запросы на применение крупных фракций 16/30, 16/50 при условии хорошей сопротивляемости раздавливанию песка (не менее 35% при 41,3 Мпа). Далеко не все производители крупных фракций подтверждают такой краш-тест.

Третий – производственные возможности. Производители декларируют в ТКП, заявках на тендер чёткий пофракционный и суммарный объём гарантированной поставки. При этом могут существовать риски невыполнения гарантированного объёма поставки. Среди них – загруженность производства текущими контрактными обязательствами, которые завершатся только в период требуемой новой поставки. Планируемая поставка законсервированными мощностями: запуск законсервированной линии на объём производства 3 000-4 000 тонн в месяц требует привлечения значительных финансовых, кадровых и временных ресурсов. Весь цикл запуска от закупки необходимых ЗиП, МТР до выпуска готовой продукции (с подтверждённым стабильным качеством) занимает минимум 3 месяца.