Выход на рынок. Преодоление недоверия к поставщикам из Азии
Чтобы поддержать химическую и пищевую промышленность, в начале 2023 года мы приняли решение выйти в новый сегмент. Особое внимание с учётом негативного опыта рынка уделяли входному контролю качества материалов и технической поддержке клиентов.
Сначала мы поставляли то, что в первую очередь требовалось клиентам, работали «по споту» под заказ- через проверенных партнёров. Параллельно проводили испытания близких аналогов, но уже из дружественных стран. Нам приходилось преодолевать сложный путь сопротивления и недоверия к поставщикам из Азии. Мы заказывали образцы для тестирования клиентам, они проходили процедуру омологации. Далее мы выстраивали новые каналы поставок проверенных близких аналогов из азиатского региона.
Сегодня большую часть полимерного сырья мы поставляем от проверенных поставщиков из азиатского региона. Часть поставок — от партнёров из других стран.
Что важно: мы наладили поставки высоковязкого ПА-6, а также ПА 6/66 от известных зарубежных производителей. Сегодня в портфеле поставок компании — широкая палитра марок от разных производителей данного продукта.
В числе наших заказчиков — лидеры упаковочной индустрии. Мы поставляем полимерные материалы не только в Россию, но и в Белоруссию.
Нюансы поставок и снабжения. От отрасли к отрасли
Мы долго работали с ошибочным представлением об аналогах, объясняли, что 100% аналогов не существует, а бывают близкие по свойствам материалы. Многолетний опыт в химической отрасли позволил нам понимать нюансы поставок полиамидов для разных отраслей и оказывать экспертные консультации клиентам с учётом специфики их производства, подбирать максимально приближенные позиции и сопутствующие продукты (процессинговые добавки). Это очень важный момент, ведь каждая марка обладает определённым применением и назначением.
Сегодня в нашем портфеле поставок есть все виды полиамидов, которые необходимы для бесперебойной работы производства в новых реалиях. Вместе с этим мы закрываем потребности в поставках оборудования и частей для обслуживания и модернизации, сопутствующих товаров.
За годы поставок мы поняли, что клиентам из отрасли нужны не точечные поставки, а партнёр с опытом и компетенциями в сопутствующих и узких областях — химический состав и особенности марок, финансы, таможенное декларирование, логистика и пр. Поэтому сегодня мы закрываем пул этих вопросов.
Например, кроме подбора марок и добавок, предлагаем организацию международных оплат и end-to-end доставку, включая таможенное декларирование партий промышленных товаров.
Особенности поставок полиамидов
Полиамид гигроскопичен, для его перевозки важно сохранять целостность упаковки и обеспечивать сухое помещение, чтобы он не потерял свои барьерные свойства. Повреждённый мешок, октабина или биг-бэг с материалом сразу утилизируются. Поэтому особое внимание в процессе перевозки мы уделяем каждому этапу. От контроля состояния отправленной партии (у нас есть локальные инспекторы и аудиторы, представительство, мы получаем фотографии отправленных партий) и подготовки сопровождающих документов для бережной перевозки до выбора перевозчика (на основе внутреннего рейтинга в собственной системе) и входного контроля при доставке на наш или склад заказчика. Вместе с тем мы выполняем страхование наших грузов.
Развитие поставок материалов: планы
Мы будем развиваться в направлении комплексных поставок. В этом году планируем закрыть поставками в импортном экструзионном полиамиде порядка 30% потребностей производителей гибкой упаковки нашего рынка.
Кроме экструзионных полиамидов, мы поставляем специальные марки полиэтиленов, пластомеры, функциональные добавки, пластификаторы, строительную химию, топливную химию, добавки в смазывающие материалы, оборудование и расходники, изоцианаты, полиолы для полиуретановых систем и кислоты.
Уже начинаем сотрудничать с компаниями из агрохимической и фармацевтической отрасли. Расширяем портфель поставок оборудования и расходников для пищевой промышленности.
Переработка полиамидов: актуальный вопрос для отрасли — решён?
Исторически на рынке существует проблема с вторичной переработкой многослойной барьерной упаковки.
Есть решение — получение пиролизного масла из вторичной упаковки, вторичных полимеров, из автомобильных шин. Это мировой тренд, который пришёл к нам из Европы после введения утилизационного налога для производителей гибкой упаковки (если в рецептуре упаковки содержится тугоплавкий полиамид, который мешает вторичной переработке путем рециклинга механическим путём). Ряд производителей полимеров задумались об утилизации тугоплавких полимеров в рецептуре и конечных продуктов на их основе, предложили рынку решение — получение пиролизного масла. Сейчас оно уже стало биржевым продуктом, торгуется на рынке наряду с нафтой.
У пиролизного масла очень широкий спектр применения и исследования по этому направлению продолжаются. Это еще один из наших фокусов, экологический аспект нашей деятельности.